まるお部長の不動産お悩み相談室

仲介と買取、どっちがいい？

家を売るとき、「仲介」と「買取」があると聞いたのですが、何が違うんですか？

仲介は、不動産会社が買主を探して売る方法です。
買取は、不動産会社が直接買う方法です。

直接買ってもらえるなら、そのほうが楽そうですね。

早く売れるのが買取の良さですが、価格は仲介より低くなることが多いです。急ぐか、価格を大事にするかで選びましょう！

まずは、両方の価格を聞いてみます。

※架空の相談例です。価格や期間は、物件ごとに変わります。

仲介と買取の違い

価格：相場に近い価格を目指せる
期間：3か月から半年ほどが目安
仲介手数料：かかる
内見：あり
売ったあとの不具合の責任：負うのが基本（古い家では免除の約束にすることも）

価格：仲介より低くなりやすい
期間：早くまとまりやすい
仲介手数料：かからない（不動産会社が直接買う場合）
内見：なし（近所に知られにくい）
売ったあとの不具合の責任：免除されることが多い

「売ったあとの不具合の責任」は、契約不適合責任といいます。引き渡したあとに、契約にない雨漏りなどが見つかったときの責任です。

いくつもの不動産会社に頼めます。自分で見つけた買主とも契約できます。
販売状況の報告や、レインズ（不動産会社どうしの物件情報の仕組み）への登録の決まりはありません。
また、物件が売れた際は売主から一般媒介を結んだ各不動産会社に速やかに連絡する必要があります。

頼めるのは1社だけです。自分で見つけた買主とは直接契約できます。
2週間に1回以上の報告と、7日以内（休業日を除く）のレインズ登録が決まっています。

頼めるのは1社だけです。自分で見つけた買主とも、その会社を通して契約します。
1週間に1回以上の報告と、5日以内（休業日を除く）のレインズ登録が決まっています。

専任媒介と専属専任媒介の契約期間は、3か月以内です（更新できます）。

売った金額（税抜）× 3％＋ 6万円＋消費税

売った金額が400万円を超えるときの計算です。たとえば1,000万円なら、上限は39万6,000円（税込）です。

800万円以下の物件は、調査などの費用をふまえて、契約の前にご説明して合意いただいた場合に、33万円（税込）まで受け取れる決まりがあります（2024年7月から）。

買取だと、いくらくらいになりますか？

物件によりますが、仲介で売れる価格より低くなるのが一般的です。両方の価格を比べてから決められます。

仲介で売れなかったら、買取に切り替えられますか？

切り替えることもできます。期間を決めて仲介で売り出し、期間内に売れなければ買取に進むという契約もあります。

一般媒介と専任媒介、どちらがいいですか？

専任は報告が決まっているので、状況が分かりやすいです。
一般はいくつもの会社に頼めます。物件やご事情に合わせてご相談ください。

近所に知られずに売れますか？

買取なら、広告を出さずに売れます。
仲介でも、広告の出し方を不動産会社と相談できます。

代表の堀口と、担当の河元がお話を伺います。

この記事を書いた人：河元（宅地建物取引士）／株式会社マルモ流通（平成17年創業・川越市新河岸）